目 錄
前 言 4
行銷傳播目標 5
第一部分 市場定位 6
一、目標市場定位 6
二、項目定位 ; 11
第二部分 地王廣場整合傳播戰(zhàn)略 13
一、地王廣場品牌的建立及認同 13
二、階段性傳播策略 14
（一）傳播階段劃分： 14
（二）具體階段傳播策略： 14
（三）、廣告階段運作 16
（四）、項目預算 20
三、傳播訴求策略 23
（一）、訴求對象 23
（二）、訴求重點 23
（三）、訴求方法 25
第三部份 地王廣場媒介傳播企劃 26
一、媒體傳播目標 26
二、廣告?zhèn)鞑ο筇卣?nbsp; 26
三、媒介傳播要點 27
四、媒體策略 27
五、平面媒體的優(yōu)點 28
六、新聞炒作 29
七、媒介策略—行程策略 31
前 言
本方案結合地王廣場的項目特點，旨在更加突出廣告?zhèn)鞑サ哪繕祟櫩偷膮^(qū)隔性與實效性，以配合銷售工作的順利展開。
本案包括市場行銷傳播戰(zhàn)略、整合傳播戰(zhàn)略和媒介傳播企劃三大部分，為全程廣告?zhèn)鞑ミ\動提供策略上的指引。
行銷傳播目標
l 短期內樹立“地王廣場”在同類市場的領導品牌形象
l 在傳播周期內使“地王廣場”達到已定的銷售目標
l 為“地王廣場”確立全新的經(jīng)營策略，快速打開市場局面，獲取項目銷售的全面成功
l 讓“地王廣場”之項目概念和獨特賣點為目標顧客所認同
l 通過廣告?zhèn)鞑サ谋憩F(xiàn)激發(fā)目標顧客的購買欲望與動機
第一部分 市場行銷傳播戰(zhàn)略
一、目標市場定位
1、目標市場定位分析
目前“地王廣場”正處于拆遷階段，其商業(yè)氣氛還未形成氣候，而由于“地王廣場”地處舊城區(qū)黃金商業(yè)地段，商業(yè)氣氛和機會則正在逐漸形成當中，經(jīng)營者一般只會選擇已形成口碑的、風險性極低的口岸和市場，而不會對一片正在開發(fā)中的市場加以青睞。
具眼光的投資者則會通過自身經(jīng)驗來判斷“地王廣場”是否擁有良好發(fā)展前景，是否會形成鼎盛人氣，是否擁有明顯優(yōu)勢等條件，以決定是否出手。
他們能夠接受預測前景，有承擔風險心理素質。
綜上所述，選擇“地王廣場”的經(jīng)營者比例將很小，我們應將主要注意力集中在爭取投資者上面，一切宣傳也將圍繞他們進行。
2、項目目標客戶類型
l 理智型：
社會的發(fā)展、經(jīng)濟實力的提高、市場的競爭，無不加劇消費者心態(tài)的成熟；加之房產(chǎn)投資金額龐大，投資者必會多方考證再行出手。
本項目的目標客戶將以理智務實型的占絕大多數(shù)。
l 沖動型：
有些目標客戶屬于初始投資，由于本金到手較易，造成消費較為沖動。這類消費者數(shù)量較少，但不能忽略。
3、項目目標客戶細分
l 按投資行為可分為：
A、 炒住房、鋪面
B、 炒股票、證券
C、 炒黃金、外幣
D、 以前沒有投資行為，現(xiàn)在正準備投資的
l 按投資等次可分為：
A、 專業(yè)房產(chǎn)炒家
B、 周轉資金較充足，但不知如何使用的投資者
C、 周轉資金不多，希望通過自身眼光和知識來賺錢的投資者
4、項目目標客戶分析——群體個性
A.專業(yè)炒家(含專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者)
這部分客戶群已經(jīng)過前期資本積累,屬于“先富起來”的一批人，大多文化程度不高，但投資經(jīng)驗豐富，投資心態(tài)成熟，理智務實，，相信實實在在的、邏輯性強的投資分析，同時由于市場因素等問題，需轉向投資以獲取更大的經(jīng)營利潤空間
B.周轉資金較充足，但不知如何使用的投資者
這部分客戶群具有充裕的資金實力，希望通過保障性較大的投資，獲得穩(wěn)定的升值與回報但欠缺投資經(jīng)驗，相信專家和朋友的建議，容易受外在因素影響，投資較為沖動。
C.周轉資金不多，希望通過自身眼光和知識來賺錢的投資者
這部分客戶群知識結構和綜合素質較高，意識觀念略為新潮和現(xiàn)實，對新生事物能給予較高關注度，相信自己的眼光和判斷，會結合政策等因素對投資目標作詳細的考察，出手謹慎。
5、項目目標客戶特征
l 投資需求（關注點）
a. 區(qū)位地段
b. 人氣
c. 項目本身的特點、優(yōu)勢
d. 發(fā)展前景
e. 政策背景
l 購買力
a. 理智型的投資者一旦考察顯示有利，即會果斷出手或者選擇與自身資金實力相匹配的面積進行投資。
b. 沖動型的投資者資金無虞，易猶豫，但受煽動后將會比較沖動。
l 信息來源
主要信息來源為：
a.報紙媒體
b.電視媒體
c.朋友口碑相傳
d.戶外廣告
6、目標客戶鎖定
a.一級目標：
專業(yè)房產(chǎn)炒家（含專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者）
b.二級目標：
周轉資金較充足，但不知如何使用的投資者
c.三級目標：
周轉資金不多，希望通過自身眼光和知識來賺錢的投資者
二、項目定位
1、定位的意義
開發(fā)項目前期論證，既是開發(fā)商價值取向的問題，也是目標確定的問題。定位是開發(fā)項目是否成功的關鍵，確認賣點是前期論證的根本任務。
2、定位的目的
更好地實現(xiàn)項目開發(fā)的效益目標；及時適應多變的市場要求；確保企業(yè)在市場競爭中的安全性；樹立項目的品牌形象；在激烈的市場競爭和多變的市場環(huán)境下，保障項目銷售的快速進行。
3、項目定位
地王廣場——集各種購物、娛樂、休閑于一體的城市商業(yè)中心。
（1）針對目標客戶市場的定位——商業(yè)投資功能。
鋪面的熱炒需要口岸、人氣、項目特色等等因素作為支撐，這些條件對于本項目而言都已具備，前景可以預見。
（2）針對消費者及競爭對手的定位
——具唯一性的綜合消費功能。
本項目集各種購物、娛樂、休閑功能為一體，綜合消費能力極強，其“MALL”的內容已經(jīng)充實，且作為填補同類市場空白的項目，其項目功能的唯一性突出。
（2） 針對區(qū)域的定位
——補充和集中式的消費功能。
本項目的出現(xiàn)，補充了區(qū)域消費空間，改變了消費結構和消費方式，一種全新的消費模式——一次性集中消費行為將因此產(chǎn)生。
第二部分 地王廣場整合傳播戰(zhàn)略
一、地王廣場品牌的建立及認同
品牌形象 品牌定位 新業(yè)態(tài)—— 融生活與購物為一體的超大型綜合消費場所
品牌地位 領導性地位
品牌個性 獨特、創(chuàng)新、現(xiàn)代、高品質且有無限發(fā)展?jié)摿?BR> 基本認同 配套設施 功能全面，集購物、休閑、娛樂、餐飲、居家、辦公為一體
物業(yè)管理 周到、沒有后顧之憂
區(qū) 位 城市中心、“體驗一站式”消費場所
規(guī) 模 超大型
延伸認同 項目屬性 全新的消費場所
方便感 全面的配套設施和集中消費方式帶來的吸引力
顧客心理 有錢人和普通人都有滿意選擇
人 氣 人氣旺盛，客流量大
優(yōu)點訴求 實用功能方面 配套齊全的購物休閑乃至居家辦公的場所
品牌感覺方面 對消費者來說——令人愉快的購物和休閑的感覺 對投資者來說——可以不斷賺錢的感覺
二、階段性傳播策略
（一）傳播階段劃分：
為達成地王廣場商業(yè)廣場整體傳播目標，有必要將該項目的傳播運動劃分為四個階段：
l 第一階段：市場預熱期（時間：2005年7月18日—— 8月17日）
l 第二階段：內部認購期（時間：2005年8月18 日—— 9月27日）
l 第三階段：強勢銷售期（時間：2005年9 月28日——12月28日）
l 第四階段：后續(xù)銷售期（時間：2005年12月29日——2006年）
（二）具體階段傳播策略：
1 市場預熱期策略：
鑒于地王廣場商業(yè)廣場目前狀況，十分必要對項目形象進行塑造，以保證項目形象在傳播過程中的規(guī)范性和統(tǒng)一性，進而充實、完善和確立其獨特的品牌形象，使地王廣場在整個傳播過程中，保持強大的形象力量，以增強其在市場中的競爭優(yōu)勢。具體包括：
l 確立地王廣場的形象概念；
l 完成項目品牌形象設計
l 完成項目品牌個性的設定，挖掘并延伸地王廣場的品牌內涵，；
l 完成項目傳播推廣企劃
2 內部認購期策略：
利用前期對項目形象的渲染、目標顧客對地王廣場的認知和了解，進一步加大傳播力度，有目的、有意識的直接刺激目標顧客的欲望。具體包括：
l 售樓現(xiàn)場的氛圍營造，以感染到場目標顧客，引發(fā)購樓欲望；
l 利用報紙、DM、路牌等媒介，對外傾訴項目賣點，販賣項目形象；
l
運用公關活動結合新聞炒作與目標顧客進行有效接觸，有針對性地刺激其潛在的購買敏感區(qū)，使其對地王廣場之品牌形象產(chǎn)生認同及偏好，從而快速產(chǎn)生購買行為。
3 強勢銷售期策略：
借助開盤期的有力鋪墊，為目標顧客勾勒地王廣場的深度品牌概念，通過系列傳播工具加深目標顧客對地王廣場之品牌形象的記憶和好感，強烈刺激其購買欲望，引發(fā)購買動機。
l 深入營造現(xiàn)場氛圍，包括售樓處和工地，運用公關、促銷等手段；
l 利用媒介的創(chuàng)意表現(xiàn)，樹立地王廣場的品牌高度，同時強化項目獨特賣點的傳播力度；
l 直效行銷、人員推銷繼續(xù)對目標顧客進行跟蹤；
l 組建聯(lián)合促銷體，一方面讓項目品牌形象有更強的外圍支撐，另一方面增強項目的銷售力；
l 進行公關活動，通過新聞炒作，再次掀起銷售高潮。
4 后續(xù)銷售期策略：
強勢銷售期所創(chuàng)造的強烈沖擊波是本階段項目再銷售的良好延伸，借助其慣性，乘勝追擊，勢必收到滿意效果。針對項目中銷售難度較大的單位，展開實效性的銷售促進，同時配合媒介廣告，以全面完成地王廣場的成功銷售。
（三）、廣告階段運作
1、第一階段：市場預熱期
（1）預計時間：2005年7月18日—— 8月17日
（2）目 的:
l 實現(xiàn)項目前期形象的修正及塑造;
l 實現(xiàn)項目賣點的有效提煉和挖掘。
（3）工作內容：
l 項目視覺形象的修正與規(guī)范
l 主要廣告語的醞釀
l 企劃專案書的完成
l 原創(chuàng)攝影完成
l 該階段（含開盤當天）報版廣告文案創(chuàng)意及設計
l 銷售資料的準備，包括售樓書、DM、手提袋以及事務性用品
l 項目營銷策劃方案的擬定
l 公關企劃
l 廣告投放進度及頻率安排
l 媒介廣告表現(xiàn)
l 項目開盤籌劃
l 形象展示牌的設計制作
l 氣球、布幅、彩旗的設計制作
l 路牌、燈箱的創(chuàng)意設計及制作發(fā)布
l 售樓處環(huán)境規(guī)劃與建設
2、第二階段：內部認購期
（1） 預計時間：2005年8月18 日—— 9月27日
項目開盤時間：2005年9月28日（暫定）
（2）目 的：
l 確立項目品牌領導性地位
l 項目賣點推廣
(3) 工作內容：
l 對目標客戶的召集
l 開盤典禮的工作準備
l 公關活動實施
l 媒體選擇及投放，包括新聞炒作
3、第三階段：強勢銷售期
(1) 預計時間：2005年9 月28日——12月28日
(2) 目 的：
l 配合銷售，進行優(yōu)勢分點訴求
l 強化概念
l 凸顯項目品質
l 促成消費行為
(3) 工作內容：
l 開盤典禮的實施
l 公關活動實施
l 媒體選擇及投放，包括新聞炒作
l 媒介廣告集中投放
l 公關活動實施
l 銷售促進實施
l 聯(lián)合促銷實施
4、第四階段 后續(xù)銷售期
(1) 預計時間：2005年12月28日——2006年
(2) 目 的：
l 進一步強化項目優(yōu)勢
l 分步解決項目銷售中的困難，并完成其全面銷售
l 對項目品牌形象進行維系及延伸
l 達到80%的銷售目的
（3）工作內容：
l 有針對性的媒介投放
l 銷售促進實施
（四）、項目預算
1、廣告經(jīng)費預算
按項目總銷售額1.8億元的2%廣告投入比例與銷售周期的長度來看，廣告經(jīng)費預算為：360萬元，根據(jù)廣告分期運作投放比例：10%--20%--30%--40%，各階段廣告經(jīng)費分配為：
l 第一階段: 市場預熱期——36萬元
l 第二階段: 內部認購期——72萬元
l 第三階段: 強勢銷售期——108萬元
l 第四階段： 后續(xù)銷售期——144萬元
(以上費用可根據(jù)實際需要進行增刪。)
2、基本細分費用預算及基本內容如下：（單位：萬元）
設計部分 廣告設計 項目VI設計 8
銷售工具的設計 （含在策劃費內）
原創(chuàng)攝影 3.5
制作部分 售樓部布置 售樓部內撞、展板、電器、家私 32
環(huán)境整合 氣球、布幅、彩旗；現(xiàn)場路牌、燈箱； POP制作 10
銷售工具 事務性用品；售樓書；車身；手提袋；指示牌 15
媒體制作 電視、戶外廣告以及DM 12
模型制作 現(xiàn)場展示 28
媒體發(fā)布 平面 報紙、夾報、海報、單張、橫幅 181.5
電視 本地區(qū)電視臺 25
戶外 項目周邊視覺傳播效果好的路段 20
促銷部分 PR 根據(jù)市場和銷售的變化，適時地開展各種PR 15
SP 根據(jù)市場和銷售的變化，適時地開展各種SP 5
直效行銷部分 根據(jù)市場變化，展開有強烈針對性的銷售工作 5
注：各項具體方案與費用以專案的形式提供
三、傳播訴求策略
（一）、訴求對象
l 專業(yè)房產(chǎn)炒家及其他專業(yè)炒家，如專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者
l 目前手中有大批資金，正在尋找投資項目的人士
l 有投資保值目的的房產(chǎn)投資者
l 周轉資金較充足，有部分閑余資金，可作零散投資的人士
l 家庭背景富裕者
l 周轉資金不多，但希望通過零星投資來賺錢的投資者
l 正在尋求鋪面的經(jīng)營者
（二）、訴求重點
根據(jù)階段性傳播策略，各個階段的訴求重點各不相同，但都必須圍繞“地王廣場”核心概念：一個可將購物與生活溶為一體的消費場所，來進行訴求。具體策略：
鑒于項目前期廣告主題不統(tǒng)一，形象零亂，缺乏整體統(tǒng)籌性，我們的第一期廣告將以震撼力和視覺沖擊力強的平面設計風格出現(xiàn)，力圖建立一種全新的形象，消除大眾對地王廣場的疲倦感，進而刺激，引起興奮。故而，第一期廣告將從前位的平面和務實的文案作為配合，亮相媒體，在以后的廣告進行中，我們則準備了兩種方案。
l 【方案一】
主題：項目形象→項目賣點分述
平面：沖擊力+親和力
文案：廣告語→當期主題賣點
（如果市場反應強烈，我們將一直以這種方案執(zhí)行下去）
l 【方案二】
主題：項目形象→“保租投資計劃”
平面：震撼力+親和力
文案：“保租投資計劃”細則
（如果市場反應開始疲軟，我們立刻推出方案二，激活市場，促進項目銷售）
（三）、訴求方法
1、感性訴求直接針對消費者，以“消費革命“與消費者取得感情上的共鳴，從而將地王廣場的名稱深入人心。
2、理性訴求對項目的直接賣點進行分述，面對項目本身的特點，分析其投資價值及市場潛力，對購買者作理性說服。
l 從目標客戶的投資關注點出發(fā)，將區(qū)位、人氣、項目優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、發(fā)展前景以翔實的數(shù)據(jù)為
事實支持，盡量做深、做透，使其具有強烈的可信度和說服力，力爭以理智、務實的訴求來說服
和打動客戶。
l 以信息來源看，主要宣傳載體將選擇報紙，圈定目標客戶的傳播接受范圍，使其時時注意到本項目的情況，留存、鞏固、加深、其對本項目的印象
l 努力爭取進行其他投資行為的客戶，將本項目的優(yōu)勢與其他投資行為適當作比，突出本項目優(yōu)勢，
吸引這部分客戶群的轉向投資。
第三部份 地王廣場媒介傳播企劃
一、媒體傳播目標
1. 力求達到90%的覆蓋面；
2. 力爭有效接觸率在70%以上；
3. 深入傳播地王廣場的投資價值；
4. 讓消費者認知并接受地王廣場的經(jīng)營特色及服務功能；
5. 建立和提升地王廣場的項目品牌形象及知名度；
6. 利用不同媒體進行傳播組合，并借助新聞炒作、其他公共宣傳等活動增大傳播力度及覆蓋范圍。
二、廣告?zhèn)鞑ο筇卣?BR> § 目標群體分布：較廣，無特定職業(yè)及區(qū)域限制；
§ 媒介訊息來源：報紙、電視、同行業(yè)介紹；
§ 閱讀習慣：時事、經(jīng)濟、新聞、娛樂等相關內容。
三、媒介傳播要點
§ 加大曝露頻度；
§ 提高有效接觸率；
§ 采用高密度、持續(xù)式、脈動式相結合的媒體行程策略；
§ 采用多種媒體組合策略，擴大覆蓋面；
§ 新聞炒作、公關活動、平面廣告相結合，從不同側面、角度進行宣傳。
四、媒體策略
針對消費者對決定購買作出的時間較長，屬于慎思型購買的特點，主要選擇能為讀者提供信息量大、易于主動接收訊息、有充分空間進行創(chuàng)意表現(xiàn)的媒體—平面媒體。同時，為了加大覆蓋面，也將選擇電視媒體作為輔助宣傳工具。
五、平面媒體的優(yōu)點
(能有效針對慎思型購買特點) ：
媒體類別 電視 報紙
傳播方式 電波傳送，訊號還原播出。受眾以看的方式接受訊息。 紙張印刷，人工傳送，受眾以閱讀方式接收訊息。
重復能力 較高，同一創(chuàng)意訊息，可以在短時間內不斷重復。 較低，重復所需的時間為一天。
訊息內容 聲音及活動畫面 文字及圖片
★受眾主動性 較低，因受電波傳送特性影響，當廣告出現(xiàn)時，節(jié)目即中止，受眾只能以媒體傳送信息被動地接收，受眾無法控制訊息出現(xiàn)的時間。
較高，廣告與文字同時并存，受眾可以依自己意愿主動選擇接收內容；可以依自己方便時重復訊息的接觸。
★受眾接觸時的投入度 視情況而定，受眾在接觸時可能完全投入注意力，也可能分散注意力，未注意訊息內容。
受眾在接觸時注意力較集中，通常很少分散注意力。
創(chuàng)意承載能力 較適合承載音樂形式、故事形式、比較形式、示范形式及印象形式等創(chuàng)意。 較適合說明形式、比較形式且訊息量大、較復雜的創(chuàng)意訊息。
六、新聞炒作
1. 新聞炒作目的：
有效配合整體推廣宣傳計劃，在市場推廣活動中進行前期輿論造勢，并在平面廣告提升企業(yè)形象的同時，力爭在短期內從新聞輿論的角度最大程度覆蓋閱讀群體，吸引消費者關注。
2. 新聞炒作方式：
在不同媒體進行系列主題新聞炒作，預計分別為2—3篇，進行多角度、不同側面的報道。
3. 新聞宣傳角度（預計）：
1）、鶴壁的商機與發(fā)展趨勢；
2）、目前零售行業(yè)、大型休閑娛樂場所的現(xiàn)狀與發(fā)展；
3）、地王廣場的特色、經(jīng)營理念、功能等；
4)、地王廣場對鶴壁商業(yè)帶來的影響等。
4. 篇幅大�。�
計劃連續(xù)2-3篇新聞炒作，每篇篇幅預計在1/3版左右。
5. 新聞稿：
定期在不同媒體對外發(fā)布新聞、信息，以新聞的角度進行對地王廣場動態(tài)的關注，吸引消費者對項目的注意力。
七、媒介策略—行程策略
媒體行程選擇：持續(xù)式、脈動式
持續(xù)式：
脈動式：
行程說明：
行程模式 優(yōu)點 缺點
持續(xù)式 § 廣告持續(xù)地出現(xiàn)在消費者面前；§ 不斷累積廣告效果，防止記憶下滑；§ 持續(xù)刺激消動機；§ 行程涵蓋整個購買周期 §
預算的費用在達不到持續(xù)露出的要求時，可能造成沖擊力不足；§ 無法應品牌宣傳的需要而調整露出強度。
脈動式 § 持續(xù)累積廣告效果；§ 可以依據(jù)品牌需要，加強在重點期間露出的強度。 § 花費較大量的費用
依據(jù)以上行程傳播的優(yōu)缺點：
1. 建議在整個行程種采用脈動式與持續(xù)式相結合的行程模式，進行優(yōu)勢互補。
2. 在開盤期間及試銷期間應采用脈動式傳播模式，增大廣告沖擊力，在其余期間以采用持續(xù)式為主，持續(xù)累積廣告效果，防止記憶下滑。
3.
在項目前期廣告對目標客戶群有一定程度影響力后，在7月中、下旬安排《大河報》、《淇濱晚報》各2--3次軟性炒作，炒作重點側重于：新戰(zhàn)略思想下的城南商機、地王廣場主要特色、地王廣場與城南商業(yè)發(fā)展趨勢的高度契合。第二階段、第三階段計劃采用高密度廣告投放，以力求在短期內最大程度有效覆蓋目標消費群體，有效鞏固項目訴求。并提高有效到達率及關注度。
4. 其余宣傳期間采用較為穩(wěn)定頻次的媒體投放排期安排，以達到重復訴求的目的，加深消費者的有效記憶。
5.
借項目開盤之機，在鶴壁最具影響力媒體《大河報》高關注度版位A4/5推出的24*35小全版廣告，在媒體相同版面的安排上，可有效避免其他小篇幅廣告的干擾，消除平面廣告的抗性。因版面有一定的熱點新聞等文字性資料，可有效避免讀者讀者對廣告的被動接受，同時達到降低廣告干擾度，節(jié)省媒介費用，旨在用突破性媒介企劃吸引目標廣告受眾注意力。
6.
項目本期廣告采取持續(xù)型、脈動式傳播模式，廣告前期以整版、小全版作宣傳鋪墊，形成先聲奪人之勢，后期用其他版面廣告銜接，有利于持續(xù)穩(wěn)健樹立項目品牌形象。
二○○五年五月二十六日
宗匠與平常人最大的區(qū)別是:宗匠能將最普通的事物升華成真理!
六藝無雙
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2005-07-04 12:21
內部認購程序流程
前言
在取得預售證之前，需繼續(xù)做好登記工作；為正式認購提供一份認購意向客戶資料。
建議認購程序以客戶類型的不同作為分類節(jié)點。將客戶分為四種類型，四種不同類型客戶在登記時間、購買時間上都有所不同。
我們根據(jù)上述條件確定認購程序，順序如下：
1、團體客戶詳細資料登記，確定預售證后隨時直接購買。
2、VIP客戶、內部員工登記（登記時間為12天），并收取誠意金，誠意金收取形式為發(fā)售購鋪貴賓卡，貴賓卡分為三種等級：
Ø 金卡：面價10000元，在交易的時候可當20000元定金使用，并可獲得8月14日優(yōu)先選鋪權（內部員工除外）；
Ø 銀卡：面價5000元，在交易的時候可當10000元定金使用，并可獲得8月14日優(yōu)先選鋪權（內部員工除外）；
Ø 普通卡：面價500元，在交易的時候可當1000元定金使用，并可獲得8月18日優(yōu)先選鋪權；
備注：VIP客戶、內部員工只可購買金卡和銀卡。
3、VIP客戶2005－8－14統(tǒng)一購買（時間為一天），并在當天收取足定。
4、內部員工2005－8－15統(tǒng)一購買（時間為一天），與VIP客戶相差一天，并在當天收取足定。
5、內部認購前進行客戶登記，并發(fā)售貴賓卡。在VIP客戶、內部員工購買完成后，才開始公眾內部認購購買，預計可安排在2005－8－18進行。
注：1）前三類客戶認購價格、折扣統(tǒng)一由發(fā)展商決定；
2）要求最遲在8月14號確定樓價。
3）一般客戶即指購買普通卡的客戶將安排在8月18日—9月27日進行選鋪，并收足定金。
4）建議為團購群體保留一個區(qū)域備選，后視情況而定隨時放出對外發(fā)售。
5）建議在公開發(fā)售之前保留大概50個名額給予選房大會前要求登記的特殊客戶（友好單位、因在外工作等因素）。
為方便閱讀，特根據(jù)客戶類型不同進行分類，以表格形式將各類客戶認購時間，注意事項簡要進行說明，在表格后之，詳細陳述內部認購操作詳情及注意事項。
客戶類型 具體區(qū)分 時間 備注
團購群體 具體商議
1）2005－7－18起開始具體內容洽談（包括面積，價格）。2）建議在達成一致意向時，以最穩(wěn)妥方式收取定金。3）取得預售證時開始簽約。
1）提供戶型及價格資料選擇。2）對有做詳細客戶登記的單元進行隨時保留。
VIP客戶 友好單位，政界人士等。 1）2005－8－1至2005－8－12接受VIP客戶登記。2）2005－8－14當天統(tǒng)一購買，收取足定。
1）統(tǒng)一購買當天沒有前往選房，當一般客戶處理。2）VIP客戶資格須進行審核才允許登記。3）2005－8－14提供戶型及價格選擇。
內部員工 地王廣場內部員工 1）、2005－8－1至2005－8－12接受內部員工登記。2）、2005－8－15當天統(tǒng)一購買，收取足定。
1、統(tǒng)一購買當天沒有前往選房，當一般客戶處理。2、2005－8－14提供戶型及價格選擇。
一般客戶 社會一般購買群體
1）、2005－7－28至2005－8－17接受客戶登記。2）、2005－8－18至2005－9－27收足定，先交錢先選房。
1、2005－8－18提供戶型及價格選擇。2、電話通知已登記客戶項目開始內部認購。3、媒體公布2005－8－14至2005－8－17項目開始內部認購，先交錢先選房。
內部認購操作詳情及注意事項
A部分：團購群體
團購群體的認購，在公開發(fā)售前就可以開始，具體安排在2005－7－18起開始具體內容洽談（包括戶型，價格）。
注意事項：
1、受地方規(guī)定影響，建議在達成一致購買意向時，以最穩(wěn)妥方式收取定金。
2、取得預售證時開始簽約。
3、對有做詳細客戶登記的單元進行隨時保留。
B部分：VIP客戶及內部員工內部認購操作：
VIP客戶及內部員工在購買貴賓卡后，于于8月14日、15日提供戶型、價格選擇；并收取定金，但操作時需注意：
1、因不同類型購買群體可購買時間不同，執(zhí)行時須嚴格控制時間，以防出現(xiàn)混亂現(xiàn)象。
2、在公開發(fā)售當月不辦理退房、轉名、加名、換單位等手續(xù)辦理，具體時間另行通知。
3、先進行VIP客戶選房大會（一天），第二天才進行內部員工選房大會（第二天）。
4、選房大會購房秩序安排：先下定金可獲得優(yōu)先選購權。
5、交納定金的VIP客戶及內部員工帶齊收據(jù)，核實身份證后進入展示大廳。
6、每批客戶選房的時間為15分鐘（具體選房時限視登記人數(shù)而定），沒有選擇到單位的客戶退出選房大廳。
7、進入選房大廳的選房客戶最多只能帶一人協(xié)助選房。
C部分：社會群體內部認購操作：
一、對外收誠意金須注意事項：
1、 為保證收取誠意金的客戶均可選到房子，可根據(jù)誠意金收取數(shù)量隨時中止或適當延長誠意金收取時間。
2、 凡已做意向登記并交納誠意金客戶，均承諾可以選到房子，并可得到內部認購登記期內的相應的額外優(yōu)惠折扣。
3、 選不到單位的登記客戶可以退款，如客戶選擇退款，則不再保留登記期優(yōu)惠折扣。
4、 交誠意金客戶將獲得內部認購優(yōu)惠名額一個，一個內部認購優(yōu)惠名額只能認購一套房。
5、 一個身份證只限登記一個內部認購優(yōu)惠名額，只限直屬親屬（包括夫妻，父母與子女）之間方可轉名。
6、 認購登記期間只確定認購名額，不確定單位、面積、戶型和價格等內容；但須告訴客戶具體認購程序和時間。
7、選房當天，按照客戶交納誠意金收據(jù)上號碼次序安排分批選房（先交錢先選房）。
8、如約定時間內登記人不在現(xiàn)場則視為自動棄權；如不退款，可保留優(yōu)惠名額，期限為一個月。
9、選房成功后當月不辦理退房、轉名、加名、換單位等手續(xù)辦理。辦理時間另行通知。
10、客戶填寫《購買意向登記表》，做數(shù)據(jù)統(tǒng)計之用。
《購買意向登記表》內容：認購者姓名。身份證號碼。聯(lián)系方式。意向單位。
11、對外收取誠意金時，必須向客戶說明認購注意事項、時間流程等內容。
登記人在登記后擁有：1）、貴賓卡；2）誠意金收據(jù)；3）、認購須知。
二、內部認購對外統(tǒng)一選房大會具體操作：
一）、時間安排
1、2005－7－18媒介公布內部認購登記信息。
2、2005－7－28至2005－8－17接受誠意客戶登記，收取誠意金。
5、2005－8－14確定選房貨量、單位、價格及折扣等內容，并確定兩套備選方案（加推、封盤、價格、折扣）等。
6、2005－8－14至2005－8－17提供戶型及價格選擇，提醒客戶作1－3個備選單位。
7、2005－8－18開始內部認購。
二）、現(xiàn)場售樓部功能分區(qū)
現(xiàn)場售樓部按功能不同分三個功能區(qū)。
1、 展示大廳
設置項目專題片展示、文藝表演與抽獎活動。展示大廳內，現(xiàn)場工作人員根據(jù)客戶交納誠意金的收據(jù)號碼次序，安排分批進入選房大廳選房（先交錢先選房），其余客戶可留在展示大廳觀看文藝演出與參加抽獎；
現(xiàn)場布置大型的銷控板，將公開推售單位的戶型、面積、價格全部公布，當成交一套后，選房大廳傳出銷控通報，工作人員用紅色的水筆在該單位上劃標記。
2、銷售咨詢區(qū)
展示大廳另設置項目模型展示、戶型展示。在每一批客戶選房告一段落時，很有可能有些客戶心目中理想的三個備選單元已經(jīng)被先前客戶所選擇，在這一區(qū)域配備項目解說員，銷售人員為有需要重新選擇的客戶進行戶型介紹，引導客戶選擇冷門戶型，避免客戶流失，同時可加快選房大廳客戶選房速度。
3、 選房大廳
選房大廳進行內部認購。實行銷售人員“一對一”銷售，以先選先得的方式進行認購。選房大廳的銷控分三個區(qū)間：A、B、C區(qū)，每一個區(qū)由一個工作人員專項負責�？蛻暨x房時，只需要到房子所屬于區(qū)域咨詢即可，縮短現(xiàn)場的咨詢、成交的時間。
現(xiàn)場布置大型的銷控板，將公開推售單位的戶型、面積、價格全部公布，當成交一套后，現(xiàn)場進行銷控通報，工作人員用紅色的水筆在該單位上劃標記。
三）、媒介配合
1、2005－7－18報稿公布意向登記：2005－7－28至2005－8－17進行意向登記,并且屆時如期交誠意金的客戶，將獲額外96折。
2、2005－8－1、2、3報稿公布內部認購日期：2005－8－18至2005－9－27。
3、電視、電臺媒介加強宣傳。
四）、銷售人員要求
由于屆時客戶較多，且銷售速度快，客戶可所選擇單元減少加速。要求銷售人員對商鋪面積、價格、分布情況等內容十分了解，可以在第一時間為客戶提供第二套選房方案。
五）選房的形式
1、所有交納誠意金的客戶帶齊收據(jù)，核實身份證后進入展示大廳。
2、每批客戶選房的時間為15分鐘，沒有選擇到單位的客戶退出選房大廳。
3、進入選房大廳的選房客戶最多只能帶一人協(xié)助選房。
地王廣場開盤方案
前言
開盤活動不是目的，達到最大化的成交量才是真正的目的，所以每一次開盤活動都是為了將一些潛在客戶充分的挖掘出來，讓潛在客戶都變成我們的客戶，此次開盤就是對潛在客戶聚集能量的一次有效釋放，所以此方案的目的就是通過現(xiàn)場的精心布置，抽獎活動，紀念品發(fā)放以及精彩的文娛演出讓客戶更高興，更放心，更滿意地購買地王廣場的商鋪。
一、宣傳主題
主題：“地王”驚喜五重獎
Ø 紅旗街+“一站式”購物廣場+全球知名物業(yè)管理公司+投資經(jīng)營公司+50年產(chǎn)權=100%獲利保證
Ø 鶴壁市首個舊城改造重點項目
Ø 鶴壁市商業(yè)黃金地段
Ø “一站式”體驗消費模式
Ø 龍頭主力店強勢進駐
Ø 全球知名物業(yè)管理公司
Ø 鶴壁首個投資經(jīng)營公司
副標題：賀地王廣場隆重開盤
二、內容
1、 先到300位客戶贈送地王廣場開盤紀念文化衫
2、 開盤典禮儀式
3、 “業(yè)主同歡慶”大獎抽取活動 （具體內容見附件二）
三、活動簡單流程（詳細流程見附件二）
四、預算
獎金：15000元 文化衫：12000元
鮮花：3600元 易拉寶：600元
道旗費用：3000元 午餐：2500元
舞臺：600元 主持人：1800元
背景板，噴繪：2000元 拱門：900元
燈籠柱：600元 跳舞人：700元
禮儀人員：900元
條幅：600元 演出費用：5000元
其他：1000元
總計：52200元
五、危機問題預防與處理
1、 天氣情況
預防：提前五天與氣象臺取得聯(lián)系，預測活動當天的天氣情況，如若整體趨勢不好，則有必要公司開會討論作何安排。如果預測天氣不錯，每天仍要關注天氣變化，以防萬一。
2、 有對公司不滿的人員到現(xiàn)場蓄意搗亂
預防：物業(yè)保安在門口應做好仔細的站崗工作，同時簽到處做好登記工作。對于活動現(xiàn)場，必須有專門負責控制現(xiàn)場秩序的負責人。
3、 客戶帶的現(xiàn)鈔較多，防止偷盜搶劫，所以銷售現(xiàn)場應有保安人員。
4、 對于錯過選房時間的排號客戶的處理方法：排隊不按人數(shù)，只按序數(shù)。錯過選房時間的人安排在其到來時正在準備的一組共同進行。
附件一：
“業(yè)主同歡慶”大獎抽取活動
一、 規(guī)則：
1、 抽獎對象：地王廣場商鋪的所有業(yè)主。
2、 前來參加活動的業(yè)主憑有效證件在簽到處登記排序。
3、 根據(jù)所排序號寫在乒乓球上，投入抽獎箱。
4、 抽獎分別安排在上午11：00抽取三等獎，下午1：00抽取二等獎，下午3：00抽取一等獎。
5、 抽獎現(xiàn)場公布并發(fā)放獎金，若中獎業(yè)主不在現(xiàn)場，則此號作廢，另抽取一個號碼。
二、 獎項設置
一等獎2名：現(xiàn)金獎：2000×2=4000元
二等獎6名：現(xiàn)金獎：1000×6＝6000元
三等獎10名：現(xiàn)金獎：500×10=5000元
附件二：
開盤當天工作流程
9月26號之前：公司2條拱門（前廣場），橫幅、豎幅、道旗，在26日應安置完畢；戶外宣傳設施（禮儀公司的拱門，華裱，燈籠柱，舞臺、幕布、背景架、音響，跳舞人）在27日下午全部到位及部分設施安裝完畢；沙灘椅清洗及太陽傘、隔離墩的位置演放工作于27下午日進行。
9月28日開盤當日，班車保證工作人員于7：00準時到達地王廣場活動現(xiàn)場。
6：00 物業(yè)保安到位，物業(yè)人員將簽到處桌椅，飲水機，電線插座準備好，安排在指定位置。（具體位置見布置圖）。
7：00 前，物業(yè)人員將沙灘椅清理干凈，簽到桌椅、抽獎臺安排完畢。
8：00
音響調音完畢并播放音樂，主持人、演員、禮儀小姐到位，現(xiàn)場設施布置全部完畢（沙灘椅、易拉寶、抽獎箱、鮮花、食品、飲水機、水、紙杯等）。公司工作人員各就各位，主持人或李化林上臺作現(xiàn)場秩序安排工作。
8：10
6名禮儀小姐到門口接待，第一批客戶到場，憑貴賓卡和認購須知到簽到處登記，辦公室負責為客戶蓋“禮”章，發(fā)放客戶禮品，安排客戶到指定地點就坐。業(yè)主到場憑身份證到簽到處登記，排號，號碼寫在乒乓球上，投入抽獎箱，然后在指定區(qū)域就坐。
8：15 地王廣場大門口舞獅開始，持續(xù)30分鐘。后到銷售部前廣場等待開幕儀式。
8：40
保安及工作人員安排選房客戶（1~10）按號順序在排隊區(qū)等候，11~30號在選號區(qū)就坐，其余安排在指定位置就座，并維護現(xiàn)場秩序。服務區(qū)停止為前來選房客戶發(fā)放禮品。
8：55 主持人做簡短開場詞（感謝客戶對地王廣場的青睞、預祝各位客戶喜得新居和選房大會圓滿成功等賀詞）。
8：58 主持人宣布開盤，由公司領導點睛 舞獅表演開始 領導揭幕 由六名禮儀負責鳴炮。
9：25 節(jié)目開始。
10：30 互動節(jié)目。
10：55 節(jié)目完畢后， 主持人宣布第一輪抽獎即將開始，主持人宣讀抽獎規(guī)則。
11：00 第一輪抽獎開始 ，由物業(yè)管理公司代表抽取三等獎10名，主持人公布抽獎結果，由禮儀小姐頒予獎金牌，中獎者憑獎金牌到服務區(qū)登記。
12: 00 主持人簡單說明午餐安排情況，午飯時間。
12：55 主持人宣布第二輪抽獎即將開始，并宣讀抽獎規(guī)則。
1：00 第二輪抽獎開始，由發(fā)展商陳總抽取二等獎6名，主持人公布抽獎結果，由禮儀小姐頒予獎金牌，重獎者憑獎金牌到服務區(qū)領獎。
2：40 互動游戲。
2：55 主持人宣布第三輪抽獎即將開始，并宣讀抽獎規(guī)則。
3：00 第三輪抽獎開始，由發(fā)展商李總抽取一等獎2名，主持人公布抽獎結果，由禮儀小姐頒予獎金牌，重獎者憑獎金牌到服務區(qū)領獎。
以下客戶繼續(xù)選房，節(jié)目依次按時按序進行。
注：演出節(jié)目按此時間安排穿插進行。
附件三：
開盤典禮活動分工計劃
一、 物業(yè)公司：
開盤前：
1、 9月10日之前老業(yè)主名單的整理并交與辦公室
2、 9月12日之前對老業(yè)主的邀請
3、 9月14、15兩天將沙灘椅，太陽傘，飲水機，易拉寶等安排到位。
4、 9月16早7：00之前將以上物品安排就位。
5、 將嘉賓休息區(qū)，簽到處，候選區(qū)安排好。
6、 9月15日協(xié)助禮儀公司將舞臺搭建好，保證活動所需的用電。以及所需的其他物品。
開盤現(xiàn)場：
1、 保安：門口站崗、疏導車輛，活動現(xiàn)場秩序維護，銷售廳兩 人，園區(qū)巡邏。
2、 負責現(xiàn)場的清潔工作
二、 辦公室：
開盤前：1、將邀請的老業(yè)主名單打印出來，準備好簽到表，指示牌，地王廣場認購須知，加刻印章。
2、抽獎箱，乒乓球，筆和獎金。
3、盤點公司剩下的禮品（日歷和便簽），用于活動時的現(xiàn)場互動游戲。
開盤現(xiàn)場：
1、 簽到處由辦公室人員負責
2、 抽獎的獎金和互動游戲的獎金發(fā)放
3、 午餐的準備與發(fā)放
4、 現(xiàn)場客戶咨詢工作
三、 銷售部：
開盤前
1、 9月13至14日對前300名排號客戶的電話回訪。
開盤現(xiàn)場：負責開盤現(xiàn)場的銷售
四、 財務部：開盤前對財務預算的審核，當天負責現(xiàn)場的收款工作。
五、 策劃部：
開盤前：
1、 廣告宣傳，主題確定
2、 與禮儀公司策劃好現(xiàn)場的布置工作，應提前一星期確定好正式方案。
3、 對活動之前應準備好的事情進程監(jiān)控
4、 做好與各個部門之間的協(xié)調，工作分工
5、 記者和電臺的邀請
6、 玫瑰花
開盤時：
1、 整個活動的總指揮，必須提前到，最后走。
2、 從活動開始到結束對活動的控制和調整。
3、 現(xiàn)場的拍攝
附件四： 地王廣場開盤銷售說辭
1、開盤盛典時間：2005年9月28日8：58
2、地點：地王廣場現(xiàn)場
3、開盤盛典參與人員：公司領導，排號客戶，業(yè)主，演員，主持人，公司工作人員。
4、開盤盛典主要內容：
l 開盤典禮：主持人宣布典禮開始，公司領導揭幕，點睛舞獅。
l 客戶購房：排號客戶按照排號順序進入銷售大廳選擇自己滿意的商鋪，然后簽訂合同，付款。
l 業(yè)主同歡喜：地王廣場商鋪的所有業(yè)主均可以參加公司在開盤典禮后的三次抽獎。
l 現(xiàn)場娛樂節(jié)目安排：自選房開始后到下午五點都有節(jié)目上演，包括舞蹈，歌曲，相聲，魔術，互動有獎游戲等。
5、地王廣場開盤五重炫禮：
①購房優(yōu)惠：最高96折購房優(yōu)惠。
②現(xiàn)金三重獎大優(yōu)惠：
規(guī)則：
1）抽獎對象：地王廣場商鋪的所有業(yè)主。
2） 來參加活動的業(yè)主憑有效證件在簽到處登記排序。
3）根據(jù)所排序號寫在乒乓球上，投入抽獎箱。
4）抽獎分別安排在11：00抽取三等獎， 13：00抽取二等獎，15：00抽取一等獎。
5）抽獎現(xiàn)場公布并發(fā)放獎金，若中獎業(yè)主不在現(xiàn)場，則此號作廢，另抽取一個號碼。
獎項設置：
一等獎2名：現(xiàn)金獎：2000×2=4000元
二等獎6名：現(xiàn)金獎：1000×6＝6000元
三等獎10名：現(xiàn)金獎：500×10=5000元
③價值40元的地王廣場開盤文化衫：8：40之前到場的排號客戶在服務臺登記之后均可以獲贈一件。
④浪漫玫瑰花束：客戶選房成功后在銷售大廳門口將收到禮儀小姐提供的玫瑰花一束。
⑤精彩互動節(jié)目，精美開盤紀念禮品。
6、選房客戶需要準備的東西：客戶需持地王廣場貴賓卡，《地王廣場認購須知》，誠意金收據(jù)及定金
提醒：選房人數(shù)多，選房時間緊促，每人只有十分鐘時間，請在開盤前可以參照活動現(xiàn)場的商鋪圖先考慮一下。
地王廣場DM單文案
正面：
地王廣場
百年商圈 創(chuàng)富平臺
地王廣場位于紅旗街與長風路交匯處，是鶴壁市唯一的商業(yè)中心。建成后的地王廣場路面寬廣、整潔，延伸了濃郁的紅旗街商業(yè)氛圍，地王廣場建成后將成為進出紅旗街繁華商業(yè)街的門戶。同時，項目是鶴壁市政府首個舊城改造項目，濃厚的商業(yè)文化氛圍、配套成熟的物流設施、龐大的人流量為商業(yè)的發(fā)展提供了得天獨厚的理想平臺，加上眾多公交線路四通八達，方便快捷的交通網(wǎng)絡，向來是商家的必爭要地。
內一、
百米紅旗街 世代財富經(jīng)
地段是投資商業(yè)地產(chǎn)的首要選擇。
在鶴壁，紅旗街商圈的口岸價值具有無可比擬的商業(yè)地位和不可替代的唯一性，其鼎盛的人氣和蓬勃發(fā)展的商機不言而喻。地王廣場作為紅旗商圈的標志性商業(yè)建筑，有著澎湃商業(yè)投資潛力。這里，每天有超過10萬的人口流量，其周邊商鋪租金已達到100元/m²·月。項目建成后旺盛的人流和商氣必然帶動整個紅旗街及鶴壁市商業(yè)的騰飛。
寸土寸金 一寸金賺一桶金
投資商鋪，傳承一份世襲的財富。
股票市場前途一片黯淡，投資風險太大，誰也不愿意將自己辛辛苦苦賺來的錢打水漂，存銀行雖然比較保險，卻利息太低，大家都知道現(xiàn)在的100元錢買不到過去的10元錢買的東西。而投資商鋪卻相對安全又有客觀的收益，特別是投資像地王廣場這樣有著絕佳地段的商鋪。位于全市唯一的黃金商圈，濃厚的生活文化氛圍，無疑給地段定了價，沒有股市風云，沒有金融危機，而商鋪會隨著物業(yè)不斷的增值而增值。無論后期如何經(jīng)營，財產(chǎn)和機會都可以世代相傳。
對于事業(yè)初成者來說；辛苦所得的第一筆資金投向何處？如何讓錢再生錢？股市，風云變幻莫測，一片蕭條；銀行利率只降不升。不動產(chǎn)是相對安全而收益又高的投資方式，因此，您不得不“有所房備”；
對于事業(yè)輝煌者來說；為了事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，為了身價不受經(jīng)濟浪潮而縮水，也為了給子孫后代一份真正可以世襲的財富，您當然更要“多多房備”。
如果大家要選擇一個地理位置最好，價格有相對便宜的商鋪投資的話，我們相信地王廣場是你最佳的選擇。
內二： 生財有道 雙重選擇
統(tǒng)一經(jīng)營 統(tǒng)一管理型：(缺少主力店的具體資料)
地王廣場地下一層商鋪采用科學的經(jīng)營管理模式將所有權、管理權、經(jīng)營權三權分離，由知名品牌物業(yè)實行整體經(jīng)營、統(tǒng)一管理，利用其強勢的品牌效應和先進的管理經(jīng)驗、追求物業(yè)升值的最大化，使商鋪的價值不斷增長。確保其物業(yè)的開發(fā)與經(jīng)營管理都是一流的，具有專業(yè)水準。確保了項目與市場發(fā)展的接軌，保證了投資者的世代利益。從根本上規(guī)避了后期經(jīng)營的風險。
此方案將投資風險降低至最小，享受投資成果，省心省力。定期拿回報，無需為商鋪后期的經(jīng)營操心。
獨立自主 靈活多變型：
地王廣場1—2層商鋪及1—3層獨立商鋪采用獨立自主、靈活多變的經(jīng)營管理，將最大效率地段利用優(yōu)勢和臨街優(yōu)勢，讓投資者在地段價值不斷高漲的過程中獲取更大的收益。同時可以隨時根據(jù)市場變化的需求，改變經(jīng)營方式，在這里付出的越多獲得的越多。
封底：投資者的選擇
一直從事商業(yè)投資的王先生說：我選擇地王廣場主要是沖著它的唯一性去的。這個唯一性不僅僅是地段的唯一性，在寸土寸金的紅旗街商業(yè)圈，你很難再找到增值潛力巨大的商鋪了，這個地段的商業(yè)開發(fā)已經(jīng)快達到飽和，將來也許再也沒有新的機會出現(xiàn)了；
某房地產(chǎn)張總說：無論投資商業(yè)還是商務，地段是首選，看地段就要看它的潛力，紅旗街作為鶴壁最繁華的商業(yè)街，可以說地段潛力是無限的，地王廣場作為紅旗街的標志性商用物業(yè)，加上政府的大力支持，前景無限；
政府職員陳先生說：我選擇地王廣場主要是因為它的租賃市場廣闊。紅旗街這個地段，作商業(yè)投資有搞頭是不容置疑的，但現(xiàn)有規(guī)劃和業(yè)態(tài)都不成型，無法滿足新型的投資者。地王廣場的誕生正可謂適逢天時、地利、人和；
王教授：這兩年商鋪炒得火爆，我在西邊和南邊的商業(yè)樓盤買了幾間鋪面，位置各方面不算很差。但是租金每況愈下，現(xiàn)在有一間還空著，來租的不少，一看周邊亂七八糟的各種鋪面，談都不談就走了，的確也是，火鍋店旁邊路上賣時裝，品牌商品怎么和低廉日雜小東西一起呢。給我最深刻的教訓是投資商鋪，一定要進行統(tǒng)一的經(jīng)營管理，經(jīng)營者一定要有實力，這樣不愁租不出去。