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      五、平面媒體的優(yōu)點(diǎn)
      (能有效針對(duì)慎思型購(gòu)買特點(diǎn)) ：
      媒體類別  電視  報(bào)紙
      傳播方式  電波傳送，訊號(hào)還原播出。受眾以看的方式接受訊息。  紙張印刷，人工傳送，受眾以閱讀方式接收訊息。
      重復(fù)能力  較高，同一創(chuàng)意訊息，可以在短時(shí)間內(nèi)不斷重復(fù)。  較低，重復(fù)所需的時(shí)間為一天。
      訊息內(nèi)容  聲音及活動(dòng)畫面  文字及圖片
      ★受眾主動(dòng)性  較低，因受電波傳送特性影響，當(dāng)廣告出現(xiàn)時(shí)，節(jié)目即中止，受眾只能以媒體傳送信息被動(dòng)地接收，受眾無法控制訊息出現(xiàn)的時(shí)間。 
      較高，廣告與文字同時(shí)并存，受眾可以依自己意愿主動(dòng)選擇接收內(nèi)容；可以依自己方便時(shí)重復(fù)訊息的接觸。
      ★受眾接觸時(shí)的投入度  視情況而定，受眾在接觸時(shí)可能完全投入注意力，也可能分散注意力，未注意訊息內(nèi)容。 
      受眾在接觸時(shí)注意力較集中，通常很少分散注意力。
      創(chuàng)意承載能力  較適合承載音樂形式、故事形式、比較形式、示范形式及印象形式等創(chuàng)意。  較適合說明形式、比較形式且訊息量大、較復(fù)雜的創(chuàng)意訊息。

      六、新聞炒作
      1.  新聞炒作目的：
      有效配合整體推廣宣傳計(jì)劃，在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中進(jìn)行前期輿論造勢(shì)，并在平面廣告提升企業(yè)形象的同時(shí)，力爭(zhēng)在短期內(nèi)從新聞?shì)浾摰慕嵌茸畲蟪潭雀采w閱讀群體，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

      2.  新聞炒作方式：
      在不同媒體進(jìn)行系列主題新聞炒作，預(yù)計(jì)分別為2—3篇，進(jìn)行多角度、不同側(cè)面的報(bào)道。

      3.  新聞宣傳角度（預(yù)計(jì)）：
      1）、鶴壁的商機(jī)與發(fā)展趨勢(shì)；
      2）、目前零售行業(yè)、大型休閑娛樂場(chǎng)所的現(xiàn)狀與發(fā)展；
      3）、地王廣場(chǎng)的特色、經(jīng)營(yíng)理念、功能等；
      4)、地王廣場(chǎng)對(duì)鶴壁商業(yè)帶來的影響等。

      4.  篇幅大�。�
      計(jì)劃連續(xù)2-3篇新聞炒作，每篇篇幅預(yù)計(jì)在1/3版左右。

      5.  新聞稿：
      定期在不同媒體對(duì)外發(fā)布新聞、信息，以新聞的角度進(jìn)行對(duì)地王廣場(chǎng)動(dòng)態(tài)的關(guān)注，吸引消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的注意力。

      七、媒介策略—行程策略

      媒體行程選擇：持續(xù)式、脈動(dòng)式
      持續(xù)式：

      脈動(dòng)式：

      行程說明：
      行程模式  優(yōu)點(diǎn)  缺點(diǎn)
      持續(xù)式  §  廣告持續(xù)地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前；§  不斷累積廣告效果，防止記憶下滑；§  持續(xù)刺激消動(dòng)機(jī)；§  行程涵蓋整個(gè)購(gòu)買周期  § 
      預(yù)算的費(fèi)用在達(dá)不到持續(xù)露出的要求時(shí)，可能造成沖擊力不足；§  無法應(yīng)品牌宣傳的需要而調(diào)整露出強(qiáng)度。
      脈動(dòng)式  §  持續(xù)累積廣告效果；§  可以依據(jù)品牌需要，加強(qiáng)在重點(diǎn)期間露出的強(qiáng)度。  §  花費(fèi)較大量的費(fèi)用

      依據(jù)以上行程傳播的優(yōu)缺點(diǎn)：
      1.  建議在整個(gè)行程種采用脈動(dòng)式與持續(xù)式相結(jié)合的行程模式，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
      2.  在開盤期間及試銷期間應(yīng)采用脈動(dòng)式傳播模式，增大廣告沖擊力，在其余期間以采用持續(xù)式為主，持續(xù)累積廣告效果，防止記憶下滑。
      3. 
      在項(xiàng)目前期廣告對(duì)目標(biāo)客戶群有一定程度影響力后，在7月中、下旬安排《大河報(bào)》、《淇濱晚報(bào)》各2--3次軟性炒作，炒作重點(diǎn)側(cè)重于：新戰(zhàn)略思想下的城南商機(jī)、地王廣場(chǎng)主要特色、地王廣場(chǎng)與城南商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的高度契合。第二階段、第三階段計(jì)劃采用高密度廣告投放，以力求在短期內(nèi)最大程度有效覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，有效鞏固項(xiàng)目訴求。并提高有效到達(dá)率及關(guān)注度。
      4.  其余宣傳期間采用較為穩(wěn)定頻次的媒體投放排期安排，以達(dá)到重復(fù)訴求的目的，加深消費(fèi)者的有效記憶。
      5. 
      借項(xiàng)目開盤之機(jī)，在鶴壁最具影響力媒體《大河報(bào)》高關(guān)注度版位A4/5推出的24*35小全版廣告，在媒體相同版面的安排上，可有效避免其他小篇幅廣告的干擾，消除平面廣告的抗性。因版面有一定的熱點(diǎn)新聞等文字性資料，可有效避免讀者讀者對(duì)廣告的被動(dòng)接受，同時(shí)達(dá)到降低廣告干擾度，節(jié)省媒介費(fèi)用，旨在用突破性媒介企劃吸引目標(biāo)廣告受眾注意力。
      6. 
      項(xiàng)目本期廣告采取持續(xù)型、脈動(dòng)式傳播模式，廣告前期以整版、小全版作宣傳鋪墊，形成先聲奪人之勢(shì)，后期用其他版面廣告銜接，有利于持續(xù)穩(wěn)健樹立項(xiàng)目品牌形象。

      二○○五年五月二十六日

      宗匠與平常人最大的區(qū)別是:宗匠能將最普通的事物升華成真理!
      六藝無雙
      

      發(fā)貼: 98
       2005-07-04 12:21　   　　　　　

       內(nèi)部認(rèn)購(gòu)程序流程
      前言
      在取得預(yù)售證之前，需繼續(xù)做好登記工作；為正式認(rèn)購(gòu)提供一份認(rèn)購(gòu)意向客戶資料。
      建議認(rèn)購(gòu)程序以客戶類型的不同作為分類節(jié)點(diǎn)。將客戶分為四種類型，四種不同類型客戶在登記時(shí)間、購(gòu)買時(shí)間上都有所不同。
      我們根據(jù)上述條件確定認(rèn)購(gòu)程序，順序如下：
      1、團(tuán)體客戶詳細(xì)資料登記，確定預(yù)售證后隨時(shí)直接購(gòu)買。
      2、VIP客戶、內(nèi)部員工登記（登記時(shí)間為12天），并收取誠(chéng)意金，誠(chéng)意金收取形式為發(fā)售購(gòu)鋪貴賓卡，貴賓卡分為三種等級(jí)：
      Ø  金卡：面價(jià)10000元，在交易的時(shí)候可當(dāng)20000元定金使用，并可獲得8月14日優(yōu)先選鋪權(quán)（內(nèi)部員工除外）；
      Ø  銀卡：面價(jià)5000元，在交易的時(shí)候可當(dāng)10000元定金使用，并可獲得8月14日優(yōu)先選鋪權(quán)（內(nèi)部員工除外）；
      Ø  普通卡：面價(jià)500元，在交易的時(shí)候可當(dāng)1000元定金使用，并可獲得8月18日優(yōu)先選鋪權(quán)；
      備注：VIP客戶、內(nèi)部員工只可購(gòu)買金卡和銀卡。
      3、VIP客戶2005－8－14統(tǒng)一購(gòu)買（時(shí)間為一天），并在當(dāng)天收取足定。
      4、內(nèi)部員工2005－8－15統(tǒng)一購(gòu)買（時(shí)間為一天），與VIP客戶相差一天，并在當(dāng)天收取足定。
      5、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前進(jìn)行客戶登記，并發(fā)售貴賓卡。在VIP客戶、內(nèi)部員工購(gòu)買完成后，才開始公眾內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)買，預(yù)計(jì)可安排在2005－8－18進(jìn)行。
      注：1）前三類客戶認(rèn)購(gòu)價(jià)格、折扣統(tǒng)一由發(fā)展商決定；
      2）要求最遲在8月14號(hào)確定樓價(jià)。
      3）一般客戶即指購(gòu)買普通卡的客戶將安排在8月18日—9月27日進(jìn)行選鋪，并收足定金。
      4）建議為團(tuán)購(gòu)群體保留一個(gè)區(qū)域備選，后視情況而定隨時(shí)放出對(duì)外發(fā)售。
      5）建議在公開發(fā)售之前保留大概50個(gè)名額給予選房大會(huì)前要求登記的特殊客戶（友好單位、因在外工作等因素）。

      為方便閱讀，特根據(jù)客戶類型不同進(jìn)行分類，以表格形式將各類客戶認(rèn)購(gòu)時(shí)間，注意事項(xiàng)簡(jiǎn)要進(jìn)行說明，在表格后之，詳細(xì)陳述內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操作詳情及注意事項(xiàng)。
      客戶類型  具體區(qū)分  時(shí)間  備注
      團(tuán)購(gòu)群體  具體商議 
      1）2005－7－18起開始具體內(nèi)容洽談（包括面積，價(jià)格）。2）建議在達(dá)成一致意向時(shí)，以最穩(wěn)妥方式收取定金。3）取得預(yù)售證時(shí)開始簽約。 
      1）提供戶型及價(jià)格資料選擇。2）對(duì)有做詳細(xì)客戶登記的單元進(jìn)行隨時(shí)保留。
      VIP客戶  友好單位，政界人士等。  1）2005－8－1至2005－8－12接受VIP客戶登記。2）2005－8－14當(dāng)天統(tǒng)一購(gòu)買，收取足定。 
      1）統(tǒng)一購(gòu)買當(dāng)天沒有前往選房，當(dāng)一般客戶處理。2）VIP客戶資格須進(jìn)行審核才允許登記。3）2005－8－14提供戶型及價(jià)格選擇。
      內(nèi)部員工  地王廣場(chǎng)內(nèi)部員工  1）、2005－8－1至2005－8－12接受內(nèi)部員工登記。2）、2005－8－15當(dāng)天統(tǒng)一購(gòu)買，收取足定。 
      1、統(tǒng)一購(gòu)買當(dāng)天沒有前往選房，當(dāng)一般客戶處理。2、2005－8－14提供戶型及價(jià)格選擇。
      一般客戶  社會(huì)一般購(gòu)買群體 
      1）、2005－7－28至2005－8－17接受客戶登記。2）、2005－8－18至2005－9－27收足定，先交錢先選房。 
      1、2005－8－18提供戶型及價(jià)格選擇。2、電話通知已登記客戶項(xiàng)目開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。3、媒體公布2005－8－14至2005－8－17項(xiàng)目開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，先交錢先選房。

      內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操作詳情及注意事項(xiàng)
      A部分：團(tuán)購(gòu)群體
      團(tuán)購(gòu)群體的認(rèn)購(gòu)，在公開發(fā)售前就可以開始，具體安排在2005－7－18起開始具體內(nèi)容洽談（包括戶型，價(jià)格）。
      注意事項(xiàng)：
      1、受地方規(guī)定影響，建議在達(dá)成一致購(gòu)買意向時(shí)，以最穩(wěn)妥方式收取定金。
      2、取得預(yù)售證時(shí)開始簽約。
      3、對(duì)有做詳細(xì)客戶登記的單元進(jìn)行隨時(shí)保留。

      B部分：VIP客戶及內(nèi)部員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操作：
      VIP客戶及內(nèi)部員工在購(gòu)買貴賓卡后，于于8月14日、15日提供戶型、價(jià)格選擇；并收取定金，但操作時(shí)需注意：
      1、因不同類型購(gòu)買群體可購(gòu)買時(shí)間不同，執(zhí)行時(shí)須嚴(yán)格控制時(shí)間，以防出現(xiàn)混亂現(xiàn)象。
      2、在公開發(fā)售當(dāng)月不辦理退房、轉(zhuǎn)名、加名、換單位等手續(xù)辦理，具體時(shí)間另行通知。
      3、先進(jìn)行VIP客戶選房大會(huì)（一天），第二天才進(jìn)行內(nèi)部員工選房大會(huì)（第二天）。
      4、選房大會(huì)購(gòu)房秩序安排：先下定金可獲得優(yōu)先選購(gòu)權(quán)。
      5、交納定金的VIP客戶及內(nèi)部員工帶齊收據(jù)，核實(shí)身份證后進(jìn)入展示大廳。
      6、每批客戶選房的時(shí)間為15分鐘（具體選房時(shí)限視登記人數(shù)而定），沒有選擇到單位的客戶退出選房大廳。
      7、進(jìn)入選房大廳的選房客戶最多只能帶一人協(xié)助選房。

      C部分：社會(huì)群體內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操作：
      一、對(duì)外收誠(chéng)意金須注意事項(xiàng)：
      1、  為保證收取誠(chéng)意金的客戶均可選到房子，可根據(jù)誠(chéng)意金收取數(shù)量隨時(shí)中止或適當(dāng)延長(zhǎng)誠(chéng)意金收取時(shí)間。
      2、  凡已做意向登記并交納誠(chéng)意金客戶，均承諾可以選到房子，并可得到內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記期內(nèi)的相應(yīng)的額外優(yōu)惠折扣。
      3、  選不到單位的登記客戶可以退款，如客戶選擇退款，則不再保留登記期優(yōu)惠折扣。
      4、  交誠(chéng)意金客戶將獲得內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠名額一個(gè)，一個(gè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠名額只能認(rèn)購(gòu)一套房。
      5、  一個(gè)身份證只限登記一個(gè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠名額，只限直屬親屬（包括夫妻，父母與子女）之間方可轉(zhuǎn)名。
      6、  認(rèn)購(gòu)登記期間只確定認(rèn)購(gòu)名額，不確定單位、面積、戶型和價(jià)格等內(nèi)容；但須告訴客戶具體認(rèn)購(gòu)程序和時(shí)間。
      7、選房當(dāng)天，按照客戶交納誠(chéng)意金收據(jù)上號(hào)碼次序安排分批選房（先交錢先選房）。
      8、如約定時(shí)間內(nèi)登記人不在現(xiàn)場(chǎng)則視為自動(dòng)棄權(quán)；如不退款，可保留優(yōu)惠名額，期限為一個(gè)月。
      9、選房成功后當(dāng)月不辦理退房、轉(zhuǎn)名、加名、換單位等手續(xù)辦理。辦理時(shí)間另行通知。
      10、客戶填寫《購(gòu)買意向登記表》，做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)之用。
      《購(gòu)買意向登記表》內(nèi)容：認(rèn)購(gòu)者姓名。身份證號(hào)碼。聯(lián)系方式。意向單位。
      11、對(duì)外收取誠(chéng)意金時(shí)，必須向客戶說明認(rèn)購(gòu)注意事項(xiàng)、時(shí)間流程等內(nèi)容。
      登記人在登記后擁有：1）、貴賓卡；2）誠(chéng)意金收據(jù)；3）、認(rèn)購(gòu)須知。
      二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)對(duì)外統(tǒng)一選房大會(huì)具體操作：
      一）、時(shí)間安排
      1、2005－7－18媒介公布內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記信息。
      2、2005－7－28至2005－8－17接受誠(chéng)意客戶登記，收取誠(chéng)意金。
      5、2005－8－14確定選房貨量、單位、價(jià)格及折扣等內(nèi)容，并確定兩套備選方案（加推、封盤、價(jià)格、折扣）等。
      6、2005－8－14至2005－8－17提供戶型及價(jià)格選擇，提醒客戶作1－3個(gè)備選單位。
      7、2005－8－18開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。
      二）、現(xiàn)場(chǎng)售樓部功能分區(qū)
      現(xiàn)場(chǎng)售樓部按功能不同分三個(gè)功能區(qū)。
      1、  展示大廳
      設(shè)置項(xiàng)目專題片展示、文藝表演與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。展示大廳內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)工作人員根據(jù)客戶交納誠(chéng)意金的收據(jù)號(hào)碼次序，安排分批進(jìn)入選房大廳選房（先交錢先選房），其余客戶可留在展示大廳觀看文藝演出與參加抽獎(jiǎng)；
      現(xiàn)場(chǎng)布置大型的銷控板，將公開推售單位的戶型、面積、價(jià)格全部公布，當(dāng)成交一套后，選房大廳傳出銷控通報(bào)，工作人員用紅色的水筆在該單位上劃標(biāo)記。
      2、銷售咨詢區(qū)
      展示大廳另設(shè)置項(xiàng)目模型展示、戶型展示。在每一批客戶選房告一段落時(shí)，很有可能有些客戶心目中理想的三個(gè)備選單元已經(jīng)被先前客戶所選擇，在這一區(qū)域配備項(xiàng)目解說員，銷售人員為有需要重新選擇的客戶進(jìn)行戶型介紹，引導(dǎo)客戶選擇冷門戶型，避免客戶流失，同時(shí)可加快選房大廳客戶選房速度。
      3、  選房大廳
      選房大廳進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。實(shí)行銷售人員“一對(duì)一”銷售，以先選先得的方式進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。選房大廳的銷控分三個(gè)區(qū)間：A、B、C區(qū)，每一個(gè)區(qū)由一個(gè)工作人員專項(xiàng)負(fù)責(zé)�？蛻暨x房時(shí)，只需要到房子所屬于區(qū)域咨詢即可，縮短現(xiàn)場(chǎng)的咨詢、成交的時(shí)間。
      現(xiàn)場(chǎng)布置大型的銷控板，將公開推售單位的戶型、面積、價(jià)格全部公布，當(dāng)成交一套后，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷控通報(bào)，工作人員用紅色的水筆在該單位上劃標(biāo)記。
      三）、媒介配合
      1、2005－7－18報(bào)稿公布意向登記：2005－7－28至2005－8－17進(jìn)行意向登記,并且屆時(shí)如期交誠(chéng)意金的客戶，將獲額外96折。
      2、2005－8－1、2、3報(bào)稿公布內(nèi)部認(rèn)購(gòu)日期：2005－8－18至2005－9－27。
      3、電視、電臺(tái)媒介加強(qiáng)宣傳。
      四）、銷售人員要求
      由于屆時(shí)客戶較多，且銷售速度快，客戶可所選擇單元減少加速。要求銷售人員對(duì)商鋪面積、價(jià)格、分布情況等內(nèi)容十分了解，可以在第一時(shí)間為客戶提供第二套選房方案。
      五）選房的形式
      1、所有交納誠(chéng)意金的客戶帶齊收據(jù)，核實(shí)身份證后進(jìn)入展示大廳。
      2、每批客戶選房的時(shí)間為15分鐘，沒有選擇到單位的客戶退出選房大廳。
      3、進(jìn)入選房大廳的選房客戶最多只能帶一人協(xié)助選房。 

      地王廣場(chǎng)開盤方案

      前言
      開盤活動(dòng)不是目的，達(dá)到最大化的成交量才是真正的目的，所以每一次開盤活動(dòng)都是為了將一些潛在客戶充分的挖掘出來，讓潛在客戶都變成我們的客戶，此次開盤就是對(duì)潛在客戶聚集能量的一次有效釋放，所以此方案的目的就是通過現(xiàn)場(chǎng)的精心布置，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，紀(jì)念品發(fā)放以及精彩的文娛演出讓客戶更高興，更放心，更滿意地購(gòu)買地王廣場(chǎng)的商鋪。

      一、宣傳主題
      主題：“地王”驚喜五重獎(jiǎng)
      Ø  紅旗街+“一站式”購(gòu)物廣場(chǎng)+全球知名物業(yè)管理公司+投資經(jīng)營(yíng)公司+50年產(chǎn)權(quán)=100%獲利保證
      Ø  鶴壁市首個(gè)舊城改造重點(diǎn)項(xiàng)目
      Ø  鶴壁市商業(yè)黃金地段
      Ø  “一站式”體驗(yàn)消費(fèi)模式
      Ø  龍頭主力店強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐
      Ø  全球知名物業(yè)管理公司
      Ø  鶴壁首個(gè)投資經(jīng)營(yíng)公司
      副標(biāo)題：賀地王廣場(chǎng)隆重開盤
      二、內(nèi)容
      1、 先到300位客戶贈(zèng)送地王廣場(chǎng)開盤紀(jì)念文化衫
      2、 開盤典禮儀式
      3、 “業(yè)主同歡慶”大獎(jiǎng)抽取活動(dòng) （具體內(nèi)容見附件二）
      三、活動(dòng)簡(jiǎn)單流程（詳細(xì)流程見附件二）
      四、預(yù)算
      獎(jiǎng)金：15000元 文化衫：12000元
      鮮花：3600元 易拉寶：600元
      道旗費(fèi)用：3000元 午餐：2500元
      舞臺(tái)：600元 主持人：1800元
      背景板，噴繪：2000元 拱門：900元
      燈籠柱：600元 跳舞人：700元
      禮儀人員：900元
      條幅：600元 演出費(fèi)用：5000元
      其他：1000元
      總計(jì)：52200元
      五、危機(jī)問題預(yù)防與處理
      1、 天氣情況
      預(yù)防：提前五天與氣象臺(tái)取得聯(lián)系，預(yù)測(cè)活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況，如若整體趨勢(shì)不好，則有必要公司開會(huì)討論作何安排。如果預(yù)測(cè)天氣不錯(cuò)，每天仍要關(guān)注天氣變化，以防萬一。
      2、 有對(duì)公司不滿的人員到現(xiàn)場(chǎng)蓄意搗亂
      預(yù)防：物業(yè)保安在門口應(yīng)做好仔細(xì)的站崗工作，同時(shí)簽到處做好登記工作。對(duì)于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，必須有專門負(fù)責(zé)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序的負(fù)責(zé)人。
      3、 客戶帶的現(xiàn)鈔較多，防止偷盜搶劫，所以銷售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有保安人員。
      4、 對(duì)于錯(cuò)過選房時(shí)間的排號(hào)客戶的處理方法：排隊(duì)不按人數(shù)，只按序數(shù)。錯(cuò)過選房時(shí)間的人安排在其到來時(shí)正在準(zhǔn)備的一組共同進(jìn)行。
      附件一：
      “業(yè)主同歡慶”大獎(jiǎng)抽取活動(dòng)
      一、 規(guī)則：
      1、 抽獎(jiǎng)對(duì)象：地王廣場(chǎng)商鋪的所有業(yè)主。
      2、 前來參加活動(dòng)的業(yè)主憑有效證件在簽到處登記排序。
      3、 根據(jù)所排序號(hào)寫在乒乓球上，投入抽獎(jiǎng)箱。
      4、 抽獎(jiǎng)分別安排在上午11：00抽取三等獎(jiǎng)，下午1：00抽取二等獎(jiǎng)，下午3：00抽取一等獎(jiǎng)。
      5、 抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)公布并發(fā)放獎(jiǎng)金，若中獎(jiǎng)業(yè)主不在現(xiàn)場(chǎng)，則此號(hào)作廢，另抽取一個(gè)號(hào)碼。
      二、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
      一等獎(jiǎng)2名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：2000×2=4000元
      二等獎(jiǎng)6名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：1000×6＝6000元
      三等獎(jiǎng)10名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：500×10=5000元

      附件二：
      開盤當(dāng)天工作流程
      9月26號(hào)之前：公司2條拱門（前廣場(chǎng)），橫幅、豎幅、道旗，在26日應(yīng)安置完畢；戶外宣傳設(shè)施（禮儀公司的拱門，華裱，燈籠柱，舞臺(tái)、幕布、背景架、音響，跳舞人）在27日下午全部到位及部分設(shè)施安裝完畢；沙灘椅清洗及太陽傘、隔離墩的位置演放工作于27下午日進(jìn)行。
      9月28日開盤當(dāng)日，班車保證工作人員于7：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)地王廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
      6：00 物業(yè)保安到位，物業(yè)人員將簽到處桌椅，飲水機(jī)，電線插座準(zhǔn)備好，安排在指定位置。（具體位置見布置圖）。
      7：00 前，物業(yè)人員將沙灘椅清理干凈，簽到桌椅、抽獎(jiǎng)臺(tái)安排完畢。
      8：00
      音響調(diào)音完畢并播放音樂，主持人、演員、禮儀小姐到位，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施布置全部完畢（沙灘椅、易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、鮮花、食品、飲水機(jī)、水、紙杯等）。公司工作人員各就各位，主持人或李化林上臺(tái)作現(xiàn)場(chǎng)秩序安排工作。
      8：10
      6名禮儀小姐到門口接待，第一批客戶到場(chǎng)，憑貴賓卡和認(rèn)購(gòu)須知到簽到處登記，辦公室負(fù)責(zé)為客戶蓋“禮”章，發(fā)放客戶禮品，安排客戶到指定地點(diǎn)就坐。業(yè)主到場(chǎng)憑身份證到簽到處登記，排號(hào)，號(hào)碼寫在乒乓球上，投入抽獎(jiǎng)箱，然后在指定區(qū)域就坐。
      8：15 地王廣場(chǎng)大門口舞獅開始，持續(xù)30分鐘。后到銷售部前廣場(chǎng)等待開幕儀式。
      8：40
      保安及工作人員安排選房客戶（1~10）按號(hào)順序在排隊(duì)區(qū)等候，11~30號(hào)在選號(hào)區(qū)就坐，其余安排在指定位置就座，并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。服務(wù)區(qū)停止為前來選房客戶發(fā)放禮品。
      8：55 主持人做簡(jiǎn)短開場(chǎng)詞（感謝客戶對(duì)地王廣場(chǎng)的青睞、預(yù)祝各位客戶喜得新居和選房大會(huì)圓滿成功等賀詞）。
      8：58 主持人宣布開盤，由公司領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛 舞獅表演開始 領(lǐng)導(dǎo)揭幕 由六名禮儀負(fù)責(zé)鳴炮。
      9：25 節(jié)目開始。
      10：30 互動(dòng)節(jié)目。
      10：55 節(jié)目完畢后， 主持人宣布第一輪抽獎(jiǎng)即將開始，主持人宣讀抽獎(jiǎng)規(guī)則。
      11：00 第一輪抽獎(jiǎng)開始 ，由物業(yè)管理公司代表抽取三等獎(jiǎng)10名，主持人公布抽獎(jiǎng)結(jié)果，由禮儀小姐頒予獎(jiǎng)金牌，中獎(jiǎng)?wù)邞{獎(jiǎng)金牌到服務(wù)區(qū)登記。
      12: 00 主持人簡(jiǎn)單說明午餐安排情況，午飯時(shí)間。
      12：55 主持人宣布第二輪抽獎(jiǎng)即將開始，并宣讀抽獎(jiǎng)規(guī)則。
      1：00 第二輪抽獎(jiǎng)開始，由發(fā)展商陳總抽取二等獎(jiǎng)6名，主持人公布抽獎(jiǎng)結(jié)果，由禮儀小姐頒予獎(jiǎng)金牌，重獎(jiǎng)?wù)邞{獎(jiǎng)金牌到服務(wù)區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)。
      2：40 互動(dòng)游戲。
      2：55 主持人宣布第三輪抽獎(jiǎng)即將開始，并宣讀抽獎(jiǎng)規(guī)則。
      3：00 第三輪抽獎(jiǎng)開始，由發(fā)展商李總抽取一等獎(jiǎng)2名，主持人公布抽獎(jiǎng)結(jié)果，由禮儀小姐頒予獎(jiǎng)金牌，重獎(jiǎng)?wù)邞{獎(jiǎng)金牌到服務(wù)區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)。
      以下客戶繼續(xù)選房，節(jié)目依次按時(shí)按序進(jìn)行。
      注：演出節(jié)目按此時(shí)間安排穿插進(jìn)行。

      附件三：
      開盤典禮活動(dòng)分工計(jì)劃
      一、 物業(yè)公司：
      開盤前：
      1、 9月10日之前老業(yè)主名單的整理并交與辦公室
      2、 9月12日之前對(duì)老業(yè)主的邀請(qǐng)
      3、 9月14、15兩天將沙灘椅，太陽傘，飲水機(jī)，易拉寶等安排到位。
      4、 9月16早7：00之前將以上物品安排就位。
      5、 將嘉賓休息區(qū)，簽到處，候選區(qū)安排好。
      6、 9月15日協(xié)助禮儀公司將舞臺(tái)搭建好，保證活動(dòng)所需的用電。以及所需的其他物品。
      開盤現(xiàn)場(chǎng)：
      1、 保安：門口站崗、疏導(dǎo)車輛，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)，銷售廳兩 人，園區(qū)巡邏。
      2、 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的清潔工作
      二、 辦公室：
      開盤前：1、將邀請(qǐng)的老業(yè)主名單打印出來，準(zhǔn)備好簽到表，指示牌，地王廣場(chǎng)認(rèn)購(gòu)須知，加刻印章。
      2、抽獎(jiǎng)箱，乒乓球，筆和獎(jiǎng)金。
      3、盤點(diǎn)公司剩下的禮品（日歷和便簽），用于活動(dòng)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲。
      開盤現(xiàn)場(chǎng)：
      1、 簽到處由辦公室人員負(fù)責(zé)
      2、 抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金和互動(dòng)游戲的獎(jiǎng)金發(fā)放
      3、 午餐的準(zhǔn)備與發(fā)放
      4、 現(xiàn)場(chǎng)客戶咨詢工作
      三、 銷售部：
      開盤前
      1、 9月13至14日對(duì)前300名排號(hào)客戶的電話回訪。
      開盤現(xiàn)場(chǎng)：負(fù)責(zé)開盤現(xiàn)場(chǎng)的銷售
      四、 財(cái)務(wù)部：開盤前對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算的審核，當(dāng)天負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的收款工作。
      五、 策劃部：
      開盤前：
      1、 廣告宣傳，主題確定
      2、 與禮儀公司策劃好現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，應(yīng)提前一星期確定好正式方案。
      3、 對(duì)活動(dòng)之前應(yīng)準(zhǔn)備好的事情進(jìn)程監(jiān)控
      4、 做好與各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)，工作分工
      5、 記者和電臺(tái)的邀請(qǐng)
      6、 玫瑰花
      開盤時(shí)：
      1、 整個(gè)活動(dòng)的總指揮，必須提前到，最后走。
      2、 從活動(dòng)開始到結(jié)束對(duì)活動(dòng)的控制和調(diào)整。
      3、 現(xiàn)場(chǎng)的拍攝

      附件四： 地王廣場(chǎng)開盤銷售說辭
      1、開盤盛典時(shí)間：2005年9月28日8：58
      2、地點(diǎn)：地王廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)
      3、開盤盛典參與人員：公司領(lǐng)導(dǎo)，排號(hào)客戶，業(yè)主，演員，主持人，公司工作人員。
      4、開盤盛典主要內(nèi)容：
      l 開盤典禮：主持人宣布典禮開始，公司領(lǐng)導(dǎo)揭幕，點(diǎn)睛舞獅。
      l 客戶購(gòu)房：排號(hào)客戶按照排號(hào)順序進(jìn)入銷售大廳選擇自己滿意的商鋪，然后簽訂合同，付款。
      l 業(yè)主同歡喜：地王廣場(chǎng)商鋪的所有業(yè)主均可以參加公司在開盤典禮后的三次抽獎(jiǎng)。
      l 現(xiàn)場(chǎng)娛樂節(jié)目安排：自選房開始后到下午五點(diǎn)都有節(jié)目上演，包括舞蹈，歌曲，相聲，魔術(shù)，互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲等。
      5、地王廣場(chǎng)開盤五重炫禮：
      ①購(gòu)房?jī)?yōu)惠：最高96折購(gòu)房?jī)?yōu)惠。
      ②現(xiàn)金三重獎(jiǎng)大優(yōu)惠：
      規(guī)則：
      1）抽獎(jiǎng)對(duì)象：地王廣場(chǎng)商鋪的所有業(yè)主。
      2） 來參加活動(dòng)的業(yè)主憑有效證件在簽到處登記排序。
      3）根據(jù)所排序號(hào)寫在乒乓球上，投入抽獎(jiǎng)箱。
      4）抽獎(jiǎng)分別安排在11：00抽取三等獎(jiǎng)， 13：00抽取二等獎(jiǎng)，15：00抽取一等獎(jiǎng)。
      5）抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)公布并發(fā)放獎(jiǎng)金，若中獎(jiǎng)業(yè)主不在現(xiàn)場(chǎng)，則此號(hào)作廢，另抽取一個(gè)號(hào)碼。
      獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
      一等獎(jiǎng)2名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：2000×2=4000元
      二等獎(jiǎng)6名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：1000×6＝6000元
      三等獎(jiǎng)10名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：500×10=5000元
      ③價(jià)值40元的地王廣場(chǎng)開盤文化衫：8：40之前到場(chǎng)的排號(hào)客戶在服務(wù)臺(tái)登記之后均可以獲贈(zèng)一件。
      ④浪漫玫瑰花束：客戶選房成功后在銷售大廳門口將收到禮儀小姐提供的玫瑰花一束。
      ⑤精彩互動(dòng)節(jié)目，精美開盤紀(jì)念禮品。
      6、選房客戶需要準(zhǔn)備的東西：客戶需持地王廣場(chǎng)貴賓卡，《地王廣場(chǎng)認(rèn)購(gòu)須知》，誠(chéng)意金收據(jù)及定金
      提醒：選房人數(shù)多，選房時(shí)間緊促，每人只有十分鐘時(shí)間，請(qǐng)?jiān)陂_盤前可以參照活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的商鋪圖先考慮一下。

           地王廣場(chǎng)DM單文案

      正面：
      地王廣場(chǎng)
      百年商圈 創(chuàng)富平臺(tái)
      地王廣場(chǎng)位于紅旗街與長(zhǎng)風(fēng)路交匯處，是鶴壁市唯一的商業(yè)中心。建成后的地王廣場(chǎng)路面寬廣、整潔，延伸了濃郁的紅旗街商業(yè)氛圍，地王廣場(chǎng)建成后將成為進(jìn)出紅旗街繁華商業(yè)街的門戶。同時(shí)，項(xiàng)目是鶴壁市政府首個(gè)舊城改造項(xiàng)目，濃厚的商業(yè)文化氛圍、配套成熟的物流設(shè)施、龐大的人流量為商業(yè)的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的理想平臺(tái)，加上眾多公交線路四通八達(dá)，方便快捷的交通網(wǎng)絡(luò)，向來是商家的必爭(zhēng)要地。
      內(nèi)一、
      百米紅旗街 世代財(cái)富經(jīng)
      地段是投資商業(yè)地產(chǎn)的首要選擇。
      在鶴壁，紅旗街商圈的口岸價(jià)值具有無可比擬的商業(yè)地位和不可替代的唯一性，其鼎盛的人氣和蓬勃發(fā)展的商機(jī)不言而喻。地王廣場(chǎng)作為紅旗商圈的標(biāo)志性商業(yè)建筑，有著澎湃商業(yè)投資潛力。這里，每天有超過10萬的人口流量，其周邊商鋪?zhàn)饨鹨堰_(dá)到100元/m²·月。項(xiàng)目建成后旺盛的人流和商氣必然帶動(dòng)整個(gè)紅旗街及鶴壁市商業(yè)的騰飛。
      寸土寸金 一寸金賺一桶金
      投資商鋪，傳承一份世襲的財(cái)富。
      股票市場(chǎng)前途一片黯淡，投資風(fēng)險(xiǎn)太大，誰也不愿意將自己辛辛苦苦賺來的錢打水漂，存銀行雖然比較保險(xiǎn)，卻利息太低，大家都知道現(xiàn)在的100元錢買不到過去的10元錢買的東西。而投資商鋪卻相對(duì)安全又有客觀的收益，特別是投資像地王廣場(chǎng)這樣有著絕佳地段的商鋪。位于全市唯一的黃金商圈，濃厚的生活文化氛圍，無疑給地段定了價(jià)，沒有股市風(fēng)云，沒有金融危機(jī)，而商鋪會(huì)隨著物業(yè)不斷的增值而增值。無論后期如何經(jīng)營(yíng)，財(cái)產(chǎn)和機(jī)會(huì)都可以世代相傳。
      對(duì)于事業(yè)初成者來說；辛苦所得的第一筆資金投向何處？如何讓錢再生錢？股市，風(fēng)云變幻莫測(cè)，一片蕭條；銀行利率只降不升。不動(dòng)產(chǎn)是相對(duì)安全而收益又高的投資方式，因此，您不得不“有所房備”；
      對(duì)于事業(yè)輝煌者來說；為了事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，為了身價(jià)不受經(jīng)濟(jì)浪潮而縮水，也為了給子孫后代一份真正可以世襲的財(cái)富，您當(dāng)然更要“多多房備”。
      如果大家要選擇一個(gè)地理位置最好，價(jià)格有相對(duì)便宜的商鋪投資的話，我們相信地王廣場(chǎng)是你最佳的選擇。

      內(nèi)二： 生財(cái)有道 雙重選擇
      統(tǒng)一經(jīng)營(yíng) 統(tǒng)一管理型：(缺少主力店的具體資料)
      地王廣場(chǎng)地下一層商鋪采用科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理模式將所有權(quán)、管理權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)三權(quán)分離，由知名品牌物業(yè)實(shí)行整體經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理，利用其強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、追求物業(yè)升值的最大化，使商鋪的價(jià)值不斷增長(zhǎng)。確保其物業(yè)的開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理都是一流的，具有專業(yè)水準(zhǔn)。確保了項(xiàng)目與市場(chǎng)發(fā)展的接軌，保證了投資者的世代利益。從根本上規(guī)避了后期經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。
      此方案將投資風(fēng)險(xiǎn)降低至最小，享受投資成果，省心省力。定期拿回報(bào)，無需為商鋪后期的經(jīng)營(yíng)操心。
      獨(dú)立自主 靈活多變型：
      地王廣場(chǎng)1—2層商鋪及1—3層獨(dú)立商鋪采用獨(dú)立自主、靈活多變的經(jīng)營(yíng)管理，將最大效率地段利用優(yōu)勢(shì)和臨街優(yōu)勢(shì)，讓投資者在地段價(jià)值不斷高漲的過程中獲取更大的收益。同時(shí)可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化的需求，改變經(jīng)營(yíng)方式，在這里付出的越多獲得的越多。